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美贊臣

美贊臣營養品(中國)有限公司

所屬行業:消費品/零售/服裝/家具/貿易 企業性質:私營/民營企業 企業規模:1000人以上

公司簡介

走進美贊臣

公司簡介

美贊臣營養品公司創立于1905年,創始人為愛德華美贊臣,公司總部位于美國伊利諾斯州的格倫維尤,其全球研發中心及全球運作生產中心則位于印地安納州的埃文思威爾鎮。 至今,美贊臣公司已經有一百多年的歷史,是世界上生產嬰幼兒營養品的大型跨國企業之一。自公司創立伊始,美贊臣便致力成為全球領先的嬰兒和兒童營養品公司,為全球嬰幼兒提供科學營養,給他們帶來一生中最好的開始。目前,美贊臣公司在全球擁有7個生產基地和近6500 名雇員,所生產的70多種營養產品行銷50多個國家和地區,受到了千百萬營養學家和家長的信任,堪稱“世界級營養專家”。

2009年2月,美贊臣公司成功在美國紐約證券交易所首次公開募股,并于同年12月正式脫離百時美施貴寶集團,成為一家獨立的上市公司。目前,美贊臣公司是全球最大的獨立的嬰兒和兒童營養品公司,是美國標準普爾500指數的成員之一。

美贊臣是世界上生產營養品的大型跨國企業,創立于1905年,總部位于美國印地安納州。公司在全球有超過70種的營養產品,行銷50多個國家和地區,受到了千百萬醫學專家和母親的信任,被譽為“世界營養權威”。

美贊臣有自己的醫學研究中心,每年投入大量的費用研究醫學和營養學等課題,確保美贊臣的產品不斷更新,適合當代人的需要。

產品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)兩種不飽和脂肪酸,促進腦部與視網膜發育。此外,美贊臣(廣州)有限公司還推出了“美贊臣A+智力升級計劃”,與家長一起培育中國未來的下一代!

“美贊臣在嬰幼兒營養科學領域中的領導地位,是由美贊臣的創始人E.MeadJohnson,Sr.先生奠定的。他的孩子曾經遭遇嚴重的喂養困難,在那時需要特別的營養配方以供生存。”美贊臣全球主席StephenW.Golsby先生說,“我們認真而嚴肅地肩負起責任,致力為孩子們的成長創造良好的開始,而我們所做出的貢獻已經贏得了全球保健專家和父母們的信賴和尊重。”

公司歷史

美贊臣創始人愛德華·美贊臣(1852-1934)心愛的長子泰德患有先天性心臟病,嚴重影響進食,曾一度瀕臨危險邊緣。愛德華因小泰德的病情萬分焦慮,四處尋討救子良方。幸得“美國兒科之父”雅各布醫生配制的嬰兒食方,竟奇跡般地令小泰德轉危為安。

1905年,這一夢想得以實現,全球嬰幼兒營養品牌權威——美贊臣誕生。此后100多年,一代又一代嬰幼兒在美贊臣各階段營養品的滋養下健康成長,由最好的開端邁向非凡人生。

1993年,美贊臣(廣州)有限公司正式投產成立。

2008年,美贊臣(廣州)有限公司更名為美贊臣營養品(中國)有限公司,全面展開對中國市場的營銷策略。

2009年2月11日,美贊臣在美國紐約交易所單獨上市,此舉在剛經過金融海嘯洗禮的美國,不僅成為美國10個月來最大規模的IPO,也表明了其母公司百時美施貴寶(以下簡稱“施貴寶”)成功實現了分拆上市。

2010年,美贊臣投資2千萬美元成立PNI(嬰幼兒營養研發中心),從“中國制造”變換到“中國研制”的時代,專門為中國體質的嬰幼兒研制配方奶粉。

營銷策略

“每個國家的文化習俗各異,但是世界各地所有的孩子都值得和應該擁有充足的營養來保證他們健康成長。” 中國區總經理李以楷先生說。母乳是嬰幼兒最好的營養來源,因此美贊臣致力于研制接近母乳的嬰幼兒配方產品。其承諾和安嬰系列產品顯示了美贊臣盡力滿足顧客需求的熱誠,體現了其在嬰幼兒營養科學領域的創新和領導地位。

美贊臣總部設在美國印第安納州的E-vansville市,擁有超過4500名的員工,公司的70多種產品行銷包括北美洲、拉丁美洲、歐洲和亞太區等60多個國家地區。

秉承全球的科研優勢,結合中國嬰幼兒成長的需求,美贊臣把眾多科研成果應用到中國產品中,從1995年安嬰系列在中國上市開始,美贊臣的A+產品不斷創新,為中國寶寶帶來科學和優質的營養。

從2009年直至今天,美贊臣把DHA和ARA的新近科研成果,應用到中國的A+全線產品中,美贊臣A+6個階段產品都含有高水平DHA和健護配方,為寶寶在不同階段的腦部和身體發育提供科學、優質的營養。

除了普通嬰幼兒配方,美贊臣在全球范圍內,為有特殊營養需求的孩子研制了2個系列,共有26種特殊配方產品。

除了領先的產品,美贊臣致力推進“兒童食品安全信用體系”,在業界率先推出“全程安全”的質量管理模式,將供應商、生產商、渠道商緊密聯合在一起,從原料控制、生產過程、流通銷售等方面為中國消費者提供完善的產品安全保障。2004年,美贊臣首批入選“兒童食品行業安全信用體系建設試點工程”,公司的安全管理經驗被國家藥品食品監督管理局食品安全監察司選作樣本,在全行業推廣。

代表產品

美贊臣極具口碑的首創產品包括:

Dextri-Mal-tose糊精麥芽糖,第一種在美國經臨床試驗,由醫師推薦的嬰兒食品;

Pablum,第一種添加維生素的速溶谷類食品及在中國市場推出的添加了DHA和ARA的安嬰A+系列產品。

公益活動

作為一家立志傳遞關愛的跨國企業,作為一個社會公民,美贊臣積極履行社會責任,常懷感恩之心,回饋社會,深入社會把健康和關愛帶給許多在需要幫助的孩子和母親。

2008年中國市場已經成為美贊臣公司全球第二大市場,但是美贊臣在市場開發方面態度的謹慎,或與其所設定的在中國長遠發展的目標有關。2008年,美贊臣啟動了其在中國“關愛中國15年”的慶典活動。據悉,該活動借助美贊臣進入中國“15年”的契機,從中國各地招募 “A+愛心寶貝”開始,陸續開展了一系列愛心關懷傳遞活動。在這一活動中,美贊臣還回顧了其從1993年進入中國以來,2004年為救助安徽阜陽地區的嬰幼兒童捐贈奶粉;2006年與中國扶貧基金會聯合發起“愛心之旅”;2007年在廈門啟動“圓夢行動”關注農民工子弟等愛心活動。2009年初,美贊臣又聯合廣州媽媽網在廣州發起大型愛心義賣活動,為患有復雜性先天性心臟病的小子健義賣捐助籌款。

真摯關懷弱勢群體:每一個媽媽都希望給孩子最好的,每一個孩子都充滿著無限潛能,然而貧困和疾病困擾著很多弱勢母嬰。為了幫助她們健康生活,讓孩子更好地成長,美贊臣救助大頭嬰兒、關懷智殘兒童、開展圓夢行動。

2003 支持抗非典戰役·送關愛給單身媽媽

2004 救助大頭嬰兒 關懷智殘兒童

2005 巨資贊助中國兒童體格發育調查 捐助貧困大學生

2006 圓夢行動 為生命畫一片綠葉

2008 支援四川地震·開展“春雨工程”

2010 向青海玉樹地震災區緊急捐款捐物

2011華南美商會慈善主題活動

救助貧困嬰童

為進一步關注弱勢群體,為貧困兒童家庭辦實事、辦好事,25日上午,區婦聯、區衛生局兩部門聯合美贊臣奶粉相關工作人員深入磨溪鎮舉行了奶粉發放儀式。區委常委、宣傳部長、區總工會主席魏毅出席儀式。

在發放儀式上,魏毅親切詢問了現場的貧困兒童的學習、生活和思想狀況,并與留守兒童的監護人溝通交流,促進他們增強其責任感,掌握正確的教育方法。他也希望借助本次活動能將愛心企業對貧困家庭兒童的關愛傳遞到每個受助孩子的心中,讓他們和其他同齡孩子一樣健康快樂成長。

據了解,區婦聯、區衛生局聯合美贊臣奶粉舉辦的這次捐贈活動,將向全區0-3歲的貧困嬰幼兒家庭捐贈280件共價值35萬元的奶粉。為確保全區最貧困嬰幼兒得到關愛,區婦聯在舉行發放儀式前,對貧困嬰幼兒家庭認真摸底、核實,以達到此次捐贈活動的公開、公平、公證。

關愛PKU孩子

2009 年,在衛生部婦幼保健與社區衛生司的支持下,“苯丙酮尿癥(PKU)患兒補助特殊奶粉項目”正式啟動。美贊臣為該項目投入總值近3000萬元人民幣。在5 年內向全國貧困PKU孩子免費提供美贊臣無苯丙氨酸配方粉,并配合衛生部推動全國的新生兒篩查率的整體提高。

2010年,為援助PKU孩子,美贊臣聯合中國扶貧基金會開展“希望花開,愛捐行動”,并成立了“希望花開基金”。作為基金發起者之一,美贊臣捐贈了110萬元人民幣,作為基金的啟動資金。

截至2011年,美贊臣共為400名PKU新生兒持續提供無苯丙氨酸配方粉。2011年,希望花開基金共為43個PKU家庭提供援助。這一公益新舉措,標志著美贊臣從社會公益的參與者、實踐者提升至號召者,引導更多社會大眾共同參與社會公益。

公益大獎

2 月16日,由京華時報主辦的“愛之旋律 樂動人生”2011京華公益獎頒獎盛典暨公益音樂匯新年晚會在北京隆重舉行1,百余家基金會和熱心公益的企業、20余位公益明星及志愿者出席了晚會。作為備受矚目的年度公益大獎頒獎典禮,包括美贊臣奶粉在內的十家企業在會上獲評“年度最具社會責任企業”獎。

京華公益獎是京華時報公益周刊評選并頒發的年度公益大獎,主辦單位向全社會征集2011年為公益事業做出貢獻的個人、公益機構和企業,通過專家評分與網絡票選相結合的方式,最終選出獲獎者。評獎旨在表彰年度優秀公益人物、項目、團隊,引導現代公益概念,建設良好的公益文化氛圍。此次頒獎,共有52家公益機構(項目)和公益人獲得2011年度公益明星、優秀志愿者、創新公益項目、杰出公益團隊、最具社會責任企業及編輯部特別獎六大獎項。這些獲獎的個人、公益組織和企業從不同側面展現了2011年推動中國公益事業發展的感人力量。

作為“年度最具社會責任企業”,自1993年進入中國以來,美贊臣秉持“為孩子提供最好的開始”理念,致力于為中國的母嬰送上健康與關愛。1995年至今,美贊臣營養品(中國)有限公司與各地慈善機構合作,每年以不斷創新的公益關愛模式為貧苦母嬰和患病兒童帶來希望,如:與衛生部合作,為苯丙酮尿癥(PKU)孩子提供特殊配方奶粉,聯合中國扶貧基金會設立“希望花開”基金,美贊臣為PKU項目投入將近人民幣3000萬元。

今年,美贊臣繼續熱心公益事業,在6月,美贊臣營養品(中國)有限公司積極參與2011年廣東扶貧濟困日活動,在活動中捐贈了十萬元;8月,美贊臣營養品(中國)有限公司向華南美國商會捐贈了100萬的現金,用于梅塘村扶貧項目及重癥孤兒手術救助行動;而9月底,美贊臣第六度攜手中國扶貧基金會“母嬰平安120行動”項目,以有史以來最龐大的團隊奔赴安徽績溪,除了捐贈價值100萬元的嬰幼兒營養品,更為當地貧困母嬰帶去育兒的科學營養保健指導。

感恩于消費者對美贊臣產品的一直支持,美贊臣營養品(中國)有限公司堅持把社會公益慈善事業作為企業的第二事業,以實際的慈善行為回饋消費者的厚愛。而此次榮獲京華公益獎的“年度最具社會責任企業”獎,則是對美贊臣企業在公益事業上所作貢獻的肯定,同時,亦將鼓勵美贊臣繼續開展公益活動,承擔更多的社會責任,為社會作出更大的貢獻。

高端品牌

價值溝通

向廣大父母推薦一個新穎的育兒概念:美贊臣A+益智計劃,讓寶寶“健康機靈,學得更飛凡”。

溝通主題

通過寶寶在暑期進行野外探險并出色完成暑期作業的故事,激發媽媽們對寶寶學習能力重要性的興趣。進一步凸顯優秀的觀察和學習能力是聰明領先一步的標志,再次歸于品牌訴求:健康機靈,才能學得更“飛”凡。

溝通的引入

包括益智配方、益智游戲和益智培育三項內容。

溝通的核心

(1)益智配方:4倍以上DHA,只有補充高水平的DHA,才能在寶寶大腦發育的黃金期幫助提升智力、視敏度和語言學習能力;美贊臣A+全線高水平DHA和健護配方有助于提升自身保護力,益生元能促進腸道有益菌的生長,有助倡導健康,并減少便秘機會,多元營養素有助于保護身體。腦部發育加上自身保護力,讓寶寶智力、健康雙領先,學得更“飛”凡。

(2)益智游戲:提供與主題相符的生動、有趣的玩具作為促銷品,增加寶寶學習的興趣;以網絡為平臺,開發出“A+真 ‘智’卓‘健’體驗之旅”,媽媽陪伴寶寶一塊玩游戲,并從中指導(附帶抽獎促銷活動)。以親子活動為平臺,媽媽寶寶一起參與“A+真‘智’卓‘健’體驗之旅”。

(3)益智培育:母愛是寶寶成長中不可替代的精神營養。媽媽需要陪伴寶寶一起玩游戲,并從中指導。提醒媽媽記著,您的參與很重要,只有非凡的媽媽才能培育出非凡的寶寶。

所溝通內容要出具權威性、可信性的證明。

價值推廣

美贊臣A+系列聽裝價格200元左右,盒裝80元左右,在主流價格圈里屬于高價位產品,其目標消費者屬于消費理性和信息認知程度上較高的高端消費人群,因此施行相應的推廣計劃。

美贊臣的廣告應該說是一個系列,都是用新穎的創意元素來表達“A+高DHA水平,健康機靈,學得更‘飛’凡”的品牌訴求,一個寶寶野外探險并出色完成暑假作業的廣告創意分析一下美贊臣使用哪些元素來表達它的品牌訴求,首先它通過“晴天,認真觀察”、“雨天,堅持觀察”、“獨自一人進行探險”、“課堂上展示作業開始哄笑”、“展示完后大家一致鼓掌”、“結語后,‘健護配方’助力寶寶起飛”等廣告元素展示,然后通過 “寶寶有好的視力、智力”、 “寶寶有好的體質”、“媽媽的贊許”、“超出一般寶寶的學習能力”、“在暑期作業中,成為最出色的寶寶”、“點睛、揭示溝通主題”等廣告暗示植入,進而表達了“高水平DHA益智配方”、“益智培育”、“ 健康機靈,學得出色”、“A+高DHA水平,健康機靈,學得更‘飛’凡”等廣告訴求。

美贊臣宣講會日程

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舉辦日期
詳細時間
城市
學校名稱
學校地點
09-20
9:00-2100
武漢
武漢大學
信息學部就業中心第一報告廳
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